APA ITU LEAD?
Leads merupakan langkah pertama yang perlu di dapatkan untuk membangun sales funnel untuk bisnis, maksud dari leads adalah orang-orang yang memiliki minat atau ketertarikan terhadap sebuah bisnis atau jasa/layananan. Leads ini akan menjadi pelanggan potensial yang bisa di manfaatkan menawarkan sebuah produk.
Lead dalam Digital Marketing memang sangat penting karena merupakan salah satu cara mudah untuk bisa menjalin kedekatan dengan konsumen serta meningkatkan penjualan. Apalagi database kontak yang kamu miliki berasal dari orang yang memang sejak awal sudah memiliki ketertarikan
Database Secara Otomatis Dengan Lead Magnet
APA ITU LEAD GENERATION?
Lead generation adalah sebuah metode klasik yang masih dipakai hingga saat ini untuk menggaet pelanggan potensial. Jika dulu dilakukan melalui kontak nomor telepon, sekarang tentu lebih banyak lagi pilihannya
APA ITU LIST BUILDING?
List Building adalah proses pengumpulan database orang-orang yang mengizinkan Anda untuk menyampaikan pesan marketing kepada mereka.
List building adalah sebuah langkah awal dalam email marketing, yaitu dengan cara mengumpulkan data target market bisnis Anda. List bulding menjadi penting karena memang conversion rate email marketing itu tinggi jika dibandingkan social media dan search engine.
Dan email marketing tidak dapat berjalan tanpa list building. Sekarang list building bentuknya bukan hanya email saja, seperti NO WA, Subscriber Youtube, Follower Instagram, dan Subcriber Telegram
Beberapa Cara Untuk Mendapatkan Database Dengan Lead Magnet.
1. Buat landing page
Landing Page adalah halaman khusus berisi form untuk mengumpulkan leads. Biasanya halaman ini juga memuat informasi lengkap seputar produk atau layanan yang bisnis tawarkan.
Membuat landing page merupakan strategi mendulang leads yang paling bisa diandalkan. Berbekal website dengan halaman khusus, Dengan FORM OPTIN untuk mendapatkan data data pelanggan seperti Email atau nomor Whatsapp, upaya Anda mendapatkan leads akan tampak lebih elegan.
Di samping itu, Anda juga berkesempatan untuk terus-menerus mendapatkan leads. Sebab, landing page akan terus ada di website. Tanpa ada batasan waktu. Anda hanya perlu mengarahkan orang untuk mengunjungi website dan landing page tersebut.
Strategi ini juga sangat fleksibel untuk dikombinasi dengan cara mendapatkan leads lainnya. Misalnya, Anda bisa buat landing page khusus untuk bagikan ebook atau menyelenggarakan webinar. Cerdas, bukan?
Untuk Tutorial cara membuat landing page lebih detail bisa di cek disini
Setiap opt-in landing page membutuhkan bentuk form yang efektif untuk menangkap/mendapatkan lead dan popup exit-intent yang memaksimalkan konversi.
Popup exit-intent memungkinkan Anda untuk mengkonversi pengunjung yang mengabaikan website Anda menjadi subscriber dan customer.
2. Bagikan ebook
Ebook ini seolah jadi “buah tangan” untuk calon pembeli. Lewat ebook yang Anda bagikan, Anda bisa meninggalkan kesan sebagai bisnis yang terpercaya, paling ahli, dan bereputasi bagus.
Apalagi, kalau Anda punya bisnis yang sifatnya amat teknis. Calon pelanggan bisa
mendapatkan nilai tambah dan pengetahuan baru seputar bisnis yang dijalankan.
Supaya ebook Anda diminati calon pelanggan, ikuti beberapa tips membuat ebook berikut:
- Pilih topik yang spesifik. Kalau Anda memiliki beberapa lini produk/layanan, jangan buru-buru memasukkan semua topik yang berhubungan ke dalam satu buku. Ini dilakukan supaya Anda bisa mendapatkan lead dalam jumlah banyak dan spesifik.
- Buat outline untuk memetakan konten ebook. Supaya konten yang ditulis mudah dipahami pembaca, pastikan Anda memetakan konten dengan baik, urut, dan logis.
- Desain ebook semenarik mungkin. Tampilan ebook yang menarik membantu pembaca menikmati konten yang Anda sajikan.
- Tambah elemen dekoratif ke ebook. Taruh gambar, foto, quote, diagram, data, atau apapun yang menambah estetika. Lebih baik lagi kalau semua elemen dekoratif itu membantu pembaca memahami konten.
Kalau ebook Anda sudah memenuhi hal-hal di atas, tinggal promosikan saja. Lalu, dapatkan leads dari orang-orang yang berminat mendapatkan ebook tersebut
3. Freebies
Freebies adalah konten yang sengaja dibuat dan dibagikan secara gratis. Tapi, konten ini tidak lah sama seperti blog atau video. Freebies umumnya dapat diunduh dan dicetak di atas kertas. Misalnya, checklist, worksheet, panduan singkat, ebook, poster, dan lain sebagainya.
Dibandingkan strategi mendapatkan leads via ebook, strategi freebies bisa dibilang lebih efektif. Sebab, Anda bisa membuat konten dalam waktu yang lebih singkat. Pastinya, format konten ini juga lebih hemat tenaga. Karenanya, Anda bisa fokuskan sisa tenaga untuk menggiring traffic menjadi leads yang berkualitas.
4. Buat konten premium
Kalau Anda punya konten kualitas super dan basis massa yang loyal, coba saja buat konten premium. Cara ini dijamin akan mendatangkan leads berkualitas. Karena orang-orang yang sesuai kriteria target pasar lah yang akan memberikan kontaknya
Strategi macam ini sebetulnya lebih banyak diterapkan oleh portal berita dan majalah online. Terutama oleh media berbasis luar negeri ataupun yang memiliki jaringan internasional. Hanya saja di Indonesia, belum banyak yang mempraktikkannya.
Kalau Anda tertarik menjajal cara satu ini, pastikan Anda benar-benar memiliki nilai tambah. Minimal, pastikan konten Anda memberi insight baru dan menjawab rasa penasaran mereka. Syukur-syukur kalau konten yang dibuat juga berisi data dan analisis mendalam.
5. Beri opsi subscribe konten
Cara satu ini wajib untuk diterapkan. Terutama, bagi Anda yang sudah menjalankan blog. Dengan iming-iming dapat update eksklusif, Anda bisa dapat nama dan alamat email pengunjung secara mudah.
Anda pun bisa menambahkan form subscribe di semua konten blog. Setiap pengunjung tanpa terkecuali selalu ditawari untuk subscribe blog. Jadi, kemungkinan bisnis untuk dapat leads juga semakin besar.
6. Sediakan live chat di website
Fitur live chat tak cuma bermanfaat untuk kredibilitas usaha. Ia juga tak sekadar memudahkan pembeli menghubungi Anda. Ada alasan lain mengapa Anda harus menambahkan fitur live chat di website.
Bentuk live chat di atas tak hanya eksklusif untuk pelanggan setia bisnis. Dengan memasukkan kolom nama dan alamat email, Anda bisa menjaring leads dari calon pelanggan yang sangat potensial. Terutama yang bentuknya sales qualified lead (SQL).
7. Manfaatkan media sosial
Usaha mendapatkan leads juga bisa dilakukan lewat media sosial. Entah itu Facebook, Twitter, dan Instagram. Syaratnya, tentu saja, Anda punya suatu nilai tambah atau konten eksklusif untuk menarik calon pelanggan.
Setelah memiliki “faktor X” yang dimaksud, Anda bisa membuat konten pengumuman di media sosial. Isinya memberitakan kalau Anda ingin membagikan konten eksklusif secara gratis. Caranya, si calon pelanggan tinggal memberitahukan alamat emailnya.
8. Webinar
Kalau Anda ingin tampil beda dari yang lain. Plus, Anda punya resource dan tenaga lebih untuk itu. Cobalah gunakan webinar untuk mendulang leads, terutama MQL.
Format konten macam web seminar memberikan keleluasaan bagi Anda. Utamanya dari sisi penyelenggaraan. Anda bisa buat webinar di mana saja dan kapan saja. Saking fleksibelnya, bahkan pembicara dalam webinar pun tak harus ada dalam satu ruangan.
Lewat kelebihan ini, kesempatan Anda untuk membuat webinar “out-of-the-box” jadi tak terbatas. Semakin menarik bahasan webinar yang ditawarkan, semakin banyak juga yang ingin mengikuti sesi webinar.
Artinya, semakin banyak leads yang didapat. Pun, leads takkan terbatas pada wilayah tertentu saja.
9. Buat event
Meski sudah ada webinar, event offline masih jadi primadona. Apalagi kalau format acaranya seperti workshop. Event offline cenderung lebih bisa memfasilitasi diskusi interaktif dan acara yang memerlukan pembelajaran praktik.
Lewat acara-acara macam ini, Anda tetap bisa mendapatkan leads. Caranya dengan membuka form registrasi secara online. Perkara calon peserta tidak datang ke acara yang dibuat, Anda tetap mendapatkan kontaknya.
10. Kuis
Mendulang leads juga bisa dilakukan lewat kuis. Tak melulu dengan membuat kuis berhadiah, kok. Anda bisa juga membuat kuis-kuis trivial untuk tujuan senang-senang saja. Salah satu contoh kuis trivial ialah kuis kepribadian. Tapi, Anda bisa saja mengubah kontennya agar lebih berhubungan dengan bisnis Anda. Dengan begitu, konten yang dibuat akan jadi lebih menarik.
Cara Mendapatkan Database Secara Otomatis
Jual Produk Digital PLR
Contohnya begini, saya menjual produk digital seperti E-BOOK, VIDEO, TEMPLATE, TUTORIAL, DAN SOFTWARE, syaratnya produk ini bisa dijual kembali.
Ini adalah Link Akses Produk yang bisa dijual kembali, terus yang bertanda panah merupakan link akses untuk join channel telegram, artinya jika produk ini dijual ulang maka akan terus mendatangkan LEAD yang tertarget secara otomatis
Menggunakan WA Bisnis
Join Banyak Grup di WhatsApp (dengan kata kunci “BISNIS”) menggunakan WA bisnis Biasanya banyak Kontak yang ingin saling save nomor jika banyak Grup Whatsapp
Selanjutnya Menggunakan Fitur WA bisnis yang akan dijelaskan secara sebagai berikut :
FITUR SALAM/GREETING MESSAGE
Greeting Message fitur pesan otomatis yang akan akan dikirimkan ketika melakukan interaksi untuk pertama kalinya.
Di samping itu, Greeting Message akan kembali dikirim apabila anda dan konsumen tersebut tidak berkomunikasi selama lebih dari 2 minggu atau 14 hari, tetapi, pesan ini hanya akan terkirim ketika koneksi internet dalam keadaan aktif. Jadi, saat data dimatikan, maka Greeting Message pun tidak akan berjalan. Anda juga bisa melakukan jadwal pengiriman pesan, apakah akan dikirim setiap waktu atau tidak.
Cara Memanfaatkan Fitur GREETINGS untuk mendapatkan Lead secara Otomatis :
- Anda Sudah JOIN banyak Grup (BISNIS) di WA terlebih dahulu (Minimal 300 Grup)
- Anda Mengarsipkan semua Grup tersebut, dengan menggunakan Fitur WA (Tetap Arsipkan Chat), agar chat personal tidak tenggelam
- Klik Fitur bisnis – Salam, Lalu buat Pesan Seperti ini, “Terimakasih Sebelumnya, nama saya adalah … mohon kerjasamanya ya kak untuk Save WA, mungkin kedepannya bisa saling sharing seputar Bisnis”
- Lalu Klik SIMPAN, pesan salam ON
- Selesai,. Kemudian anda bisa mendapatkan LEAD Kontak WA secara Otomatis
Kombinasikan dengan Fitur Balas Cepat
Dengan Menggabungkan Fitur SALAM dan Balas Cepat maka akan terbentuk System Follow UP yang baik, jika anda ingin tindak lanjut Customer anda misal untuk membeli Produk atau mengarahkan ke Channel Telegram Misalnya, atau Website misalnya, bisa menggunakan fitur ini, anda tinggal atur saja tujuannya, Apa Traffic, Lead, Atau Selling.
